| 中国家电市场百家齐放，竞争激烈，任何品牌想要在这个巨大的市场抢占一席之地，都需要走出一条有中国特色的道路，尤其是进口家电品牌。著名百年家电品牌惠而浦多年来致力于研发适合中国市场的产品，3月13日，惠而浦发布新品，冰洗及厨电全线新品引发关注，其中包括了刚于今年1月份斩获两项德国iF设计大奖的惠而浦帝王系列滚筒洗衣机，以及惠而浦在2019年全新推出的冻龄PRO十字对开门冰箱和将于今年年中在欧洲和中国同步上市的W11系列厨电。
天极网有幸第一时间和惠而浦集团全球董事会主席兼首席执行官马克·比泽尔、惠而浦集团全球执委会常委、执行副总裁、亚太区总裁兼惠而浦(中国)股份有限公司董事长吴胜波，以及惠而浦集团全球副总裁兼惠而浦(中国)股份有限公司总裁艾小明进行了深入交流，他们为我们诠释了此次惠而浦新品的优势及惠而浦在中国的市场布局和推广计划。
布局有道 惠而浦快速发展的妙法
对于惠而浦中国来说，厨房电器是非常重要的增长方向。艾小明先生表示，在品类上，惠而浦把意大利设计生产的全进口W系列厨房电器引进到了中国，除了嵌入式的微蒸烤外，还有洗碗机等诸多其它厨电品类。
惠而浦中国在去年12月发布了上市公司公告，今年将在安徽合肥投资建设惠而浦智能洗碗机工厂项目，引进惠而浦欧洲的生产设备和创新技术，契合当前消费升级的趋势，以满足国内洗碗机市场的需求。此外，艾小明先生还表示，惠而浦中国在渠道方面也积极布局，特别是对于家装渠道更是加紧了布局节奏，相信这能让惠而浦厨房电器更快地进入到国内市场。
挑战和机遇 惠而浦对于中国市场动作不断
随着中国经济的持续发展，如今中国家电市场已经迈向全球最高端的领域，中国市场当之无愧是一个引领前沿的领军型市场。马克先生表示，虽然欧美家电市场也有很多机会，但是综合来看中国的增长机会更快、更多。很多品类目前在中国的渗透率不高，但是凭借中国庞大的GDP，渗透率将飞速提升。马克先生还告诉记者，目前中国市场相对比较偏向独立厨房，而其他国家都习惯用嵌入式的整体厨房电器，而这正是机遇。
惠而浦目前在洗衣机和冰箱两线中投入诸多高端产品，在整个市场发展过程中，惠而浦不断挑战自我、把握机遇，争取到属于自己的市场份额。惠而浦此前有两大智能制造工厂，其产能分别是400万和200万，而第三个工厂于2017年底落成于合肥，眼下它针对的正是中国市场，未来则有可能辐射到全亚洲。一系列的动作都表明了惠而浦已经全方位布局中国家电市场，而具体结果会如何，让我们拭目以待吧。
把握消费者诉求 惠而浦凭硬实力说话
成为中国市场外资品牌第一名是艰难的目标，这也是惠而浦自信的表现。吴胜波先生表示，惠而浦拥有百年历史且专注家电领域，致力于推出好的产品面向消费者，不仅获得了更多消费者的信任，同时也不断创新且引领潮流。
目前家电行业竞争残酷，惠而浦作为国际化企业，为了能够在中国市场蓬勃发展，最重要的就是把握中国消费者的诉求。当然，惠而浦品牌一直崇尚的健康生活方式，在厨电产品创新中也具有深厚的行业知识，相信能够紧密把握中国消费者的需求。
产品以人为本 惠而浦开启中国本土化战略
随着惠而浦以合肥为中国总部发展中国的业务，冰洗已经完全实现了本土化。吴胜波先生介绍道，惠而浦帝王系列洗衣机在中国首发的同时出口全世界，眼下，国内消费者选购嵌入式厨电产品时看重原装进口，所以针对惠而浦优质的欧洲厨电产品进行本土化开发，使之进一步适应中国消费者的烹饪习惯是完全可行的。
不同国家的食品和烹饪习惯都相似，所以厨房用品的本土化要求比较高。最具国际化特征的产品线是洗碗机，它的大小和尺寸各个国家都接近，因此也能看到对消费者的需求进行本土化至关重要。
营销策略三部曲 获得认可靠实力
在惠而浦营销问题上，艾小明先生表示，市场营销首先要解决品牌问题，惠而浦去年进行了消费者调研，重新解读品牌定位，围绕品牌诉求从各个维度在目标客户群体中进行持续的品牌推广，让用户能够熟知惠而浦品牌。
其次在渠道方面，惠而浦除了传统的零售卖场外，在电商平台以及社交电商平台都有自己的营销策略。由于年轻人是现在消费的主力军，所以惠而浦迎合着年轻一代人的购买习惯，在新的渠道上线产品，去适应新目标人群的需求。
最后在促销方面，惠而浦根据不同品类产品特点来进行营销。目前很多消费者更多考虑的是售后服务和产品体验，在这方面，惠而浦强调的是目标人群对品牌的体验感，所以惠而浦建立了厨房电器的线下旗舰店，让消费者能够面对面体验产品和服务。
惠而浦紧抓消费升级趋势 放大优势大展宏图
从技术上说，惠而浦依靠得天独厚的技术优势，深谙消费者心理。马克先生介绍，国际市场当中惠而浦是领先企业，但是在中国的市场我们，惠而浦是处于整装待发的状态就是一个求市场若渴的状态，这能够敦促惠而浦比其他企业更加快速地做出行动。
马可先生认为，随着中国的消费者对于个性化的追求越来越高，消费者希望更多的品牌能供他们选择，从而彰显自己的的个性，对自我特质进行表达，这就给予惠而浦以机会，让品牌可以在不同的品类中大展宏图、发挥优势。随着中国新中产人口的增多，消费升级已是趋势，在这样的市场中，惠而浦就能通过最好的产品和服务，为消费者带来新的选择。
制霸市场 从捕捉年轻消费者开始
家电产品是耐用品，所以培养年轻用户的信任感十分重要。马克先生分析道，年轻人追逐现代化和时尚化，但是在选购家电方面还是比较传统，因此家电产品一定要贴近年轻消费者的需求。
对于惠而浦这样的百年品牌来说，拒绝固步自封，时刻保持生命力十分重要，想要生命力旺盛，非常需要抓住年轻消费者的心。在挑选家电这方面，年轻人不仅在意性价比，也会在意外观设计，创新技术等，而惠而浦推出的帝王系列洗衣机，它的显示屏设计在控制旋钮上，这样的设计很酷，颜值方面可以说极具代表性。此外，现在的年轻消费者对移动互联极其依赖，而惠而浦旗下的产品都可以用手机控制，这也在无形中捕获了这批年轻消费者的诉求。总结来说，想要捕获市场就是要了解年轻消费者的需求，然后通过产品来实现品牌的年轻化。 |
