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无缝墙布行业经历了12年的发展,进入了一个相对瓶颈期,市场竞争无序,质次价低的冲击使得行业开始洗牌,多数同行止步不前,而锦尚帛美墙布始终坚持走品牌之路,坚持创新研发新产品,在2019年却取得了可喜的进步,为品牌奠定了厚实的基础。
近日墙布窗帘在线(www.cnwallb.com)有幸采访到锦尚帛美董事长李军良先生,请他来给我讲讲在过去的2019年中锦尚帛美为2020年的腾飞奠定了哪些基础。
【问题一】都说2019年对锦尚帛美来说是成长的一年,李总您能告诉我们2019年锦尚帛美的成长是指的哪些吗?
【锦尚帛美董事长:李军良先生】(接下来统称李总):2019年对锦尚帛美来讲,确实是成长的一年,这一年锦尚帛美从很多方面都得到了提升。主要的还是在销售量和终端门店上。
2019年是销售增长最大的一年!是帛美销售总量历史上最大的一年。销售方面实现了百分之三十的增长,产品生产长百分之三十。工程产品销售也稳步提升,杭州的很多的专业装修公司都指定应用我们的产品。
而终端门店方面,锦尚帛美的专卖店在全国增加了39家,其中由经销商升级为专卖店的19家,加盟经销商增加了200多个。这一切都是我们每一位帛美人共同努力的成果。
【问题二】我们知道 一个企业的品牌形象对企业的发展有着很大的助力作用,那么在过去的2019年锦尚帛美在品牌推广方面做了哪些工作呢?2020年又将会有哪些提升呢?
【李总】2019年可以说也是帛美墙布的品牌年,这一年我们加大了宣传力度,花巨资聘请专业策划团队开始进行了品牌运营,在自媒体运营推广,网络推广上,付出了前所未有的投入。有了宣传片,有自媒体,此外,我们还优化了网站,网络营销作用已经显现。越来越多的顾客选择的时候,直接就指明了只要锦尚帛美的产品。
2020年我们将会继续加大与各大专业媒体战略合作,比如中国墙布网,慧亚传媒等专业推广媒体。
自媒体上我们也会引进专业人才,推出具有形象力的软文和产品图片和视频,供经销商分享给消费者,对官网也将再一次进行全面优化与升级,让大家可以了解一个全新的锦尚帛美
【问题三】我们都知道,现在软装行业的同质化很严重,而锦尚帛美却一直坚持创新与研发新品,请问李总是什么让你们做到这么多年来,一直坚持走创新之路的呢?
【李总】产品研发与创新一直都是锦尚帛美的重中之重,一个企业想要想要做强做大,必定离不开创新,离不开研发新的产品。因为创新是一个企业进步的灵魂,只有创新才能有源源不断的力量去延续后期的整个企业发展,离开创新,企业就会失去生命力。
2020年我们计划引进高端专业年轻的设计人才,保证产品设计领先市场,其次我们将进行厂区改造,部分设备更新,全面提升生产工艺水平。提高工人技术水平。
2019年,我们不断应对市场变化,生产设计的产品有5大系列 300多个款新品。2020年初也有一批投放市场,基本满足市场需求。未来锦尚帛美将会有更多有区别与行业同质化的创新产品投入市场,让我们一起期待吧。
【问题四】2020年的新冠疫情给了所有实体企业沉重的一击,锦尚帛美针对此次疫情带来的影响,将会有哪些针对性的政策来帮助经销商走稳接下来的每一步,稳定发展呢?
【李总】是的,2020年这个新冠状病毒疫情确实给我们的销售造成了一定的影响,至于我们家装行业,产品都是刚需,疫情影响如果时间不长,只是个时间的延续,产品销售往后延伸,后期肯定会爆发墙布的供需,释放疫情影响。我们针对经销商前期的压力。也做了一些补助经销商的方案,大家齐心协力,同渡难关,战胜疫情,同时我们更相信在国家的大力控制和预防之下,疫情很快就会得到控制,人们的生活与生产很快都将恢复正常。
对经销商的帮扶我们是一直都在做的,在2019年为帮助终端提升销售量,我们就特地在杭州举办了为期3天培训会,我们重金聘请了软装设计师,营销专家前来授课,全面提升经销商的软实力,参加过培训的,业绩都会有不同程度的提升。
2020年我们将不仅要加强对经销商的专业培训和销售技能培训,我们还需要加强线上销售渠道的布局,带领团队人员最好社区营销,以最小的成本留住每一位潜在客户。
2020年我们将重点推进专卖店的建设,打造帛美墙布专卖店管理体系,全方位帮助我们专卖店实现保姆式运营。
最后非常感谢李总接受我们的采访,我们相信锦尚帛美在李总及其团队的带领下,一定能做到让消费者满意,让经销商盈利的共赢局面。 |
