| 后疫情时代，家居行业作为第二产业范畴，在短时间内遭遇了运营与销售端口上的双重瓶颈。传统品牌广告售价过高，投放途径偏线下与电视节目宣传，对于客单价相对高昂的家居品牌而言，效果更聚焦于品宣，在效果转化上链路较长，鲜少能够直观快速的看到销售效果。
但与此同时，消费者对于家居产品的需求度与关注度却在进一步提升。据字节跳动公开数据显示，今日头条每5个用户中就有1个关注家居行业，家居类内容阅读量累计超109亿，抖音端家居类内容播放量978亿+。长达半年的居家隔离经历，让普罗大众对于“更舒适的家”也有了更为强烈的需求，居家市场正迎来新一轮爆发。
面对日益增长的消费需求与宣传转化效果断层的现实性问题，家居行业如何最大程度上利用市场利好，提高转化效率是亟待解决的现实性问题。在此市场背景之下，家居行业数字营销解决方案服务商-优居旗下聚焦于MCN业务模型的橙心互动与新居网，两个家居行业垂直领域MCN强强联手，于5月19日-26日，共同打造了首个家居多平台直播购物嘉年华---“家居好物节”(后文皆简称为“家居好物节”)。借助抖音、快手等主流短视频平台，扩大造节规模，提升用户交互度。
超矩阵传播，打造多平台联动狂欢
“家居好物节”汇集设计师阿爽，wuli设计姐，设计好房子，家装买手007等多位百万博主与腰部kol，打造消费者年龄、需求范围全覆盖。同时，在抖音、快手、微博、微信、小红书、今日头条等平台打造亿级流量端口，筛选、覆盖1.6亿家居粉丝，触达业主及达人粉丝微信社群，精准引流目标客户。通过达人内容种草与直播转化，为企业解决私域流量枯竭的困境。打造品牌-产品-内容运营-用户交互-口碑传播的良性营销闭环。
家居好物节招商范围覆盖泛家居品类，最终拟定募集家纺、日用、家电、建材等消耗度高、需求明显的家居细分品类。通过矩阵直播，将各上下游企业需求汇合，打造行业流量积蓄池，形成各品牌流量交互。活动依托于短视频平台的智能分析、匹配技术，助力品牌精准获客，不仅对用户进行年龄段、地域端的初步划分，将50位头中腰部kol粉丝画像进行匹配贴合，最大程度上扩大曝光数量，减少蓄客成本，达到品牌营销与流量获取的最高性价比。
深度营销，突破既有电商营销模式壁垒
在硬核的流量支撑下，家居好物节的营销玩法也更贴近消费者，将kol作为品牌与消费者之间的沟通桥梁。与同类型活动相比，家居好物节将kol定性为好物推荐官。从品牌定位，产品质量，渠道价格等方面都亲力亲为，给到消费者最优质的体验式种草服务，在优惠力度与产品测评方面都做到极致。
家居好物节于 C端追求用户交互感与品牌认同感， B于端则追求缩短转化路径。通过各类硬广资源引流，淘宝、天猫在内的第三方电商平台引入，完整的转化路径引导用户直接下单购买，为家居品牌的全链路打通提供了可能性。通过这样广覆盖、精准承接的链路，家居品牌可以高效实现品效合一。
橙心互动与新居网的强强联手，将电商平台的承接优势、内容平台的场景沟通优势叠加。短视频/直播营销的场景构建得到多维度展示，覆盖不同人群，全面挖掘并转化潜在用户，最大化释放营销势能。为家居产品打开“短视频种草+直播拔草”的营销新路径。并且在抖音、快手等视频软件不同端口下，流量特征、粉丝画像不同，两相结合，将有助于家居品牌将电商平台的高意愿购买人群和短视频平台的潜在用户一网打尽。
在流量红利消失、信息技术升级的竞争趋势中，这样强联合、多驱动的解决方案，无疑打开了家居品牌营销的新世界大门，多媒介、多渠道融合，也将成为家居行业未来竞争的必经之地。 |
