| 对于中国企业软件界来说，本周重磅新闻莫过于美国著名UI设计协作平台Figma对大疆发出停用通告。据其邮件称，遵照美国法律法规以及众所周知的原因，Figma开始冻结大疆团队成员的账号，用户不能再访问其在Figma上的数据。
该消息在To B圈里炸开了锅。不少人惊呼，在半导体等“卡脖子”行业被制裁后，连软件行业也开始了封禁步伐。消息传出后，多家国产设计软件服务商如即时设计、蓝湖等均公布了相应计划，为大批国产企业和设计师提供服务，帮助用户从Figma迁移和备份其设计文件。
国产化已正式成为中国企业软件发展的核心推动力。纵观2021全年，以腾讯、高瓴创投、红杉资本、IDG资本等为首的投资机构均在持续加码企业服务行业，其中腾讯出手55次，高瓴出手53次，红杉中国出手51次。以Figma的两家中国挑战者为例，其中，高瓴创投就投资了即时设计，而蓝湖也拿到了红杉资本的投资。
以高瓴今年公布的投资案例来看，“国产替代””技术自主可控”等高频出现在其对软件的投资逻辑中。比如，上周宣布完成融资的十沣科技，高瓴表示“拥有自主可控的工业软件不仅是当下突破“卡脖子”困境的刚需，更是我国工业长期发展的基础设施”，并且看好“十沣科技探索出的工业软件的国产化自主创新协同发展的新路径”。而对于本月凭借D轮融资一跃成为独角兽的分贝通，高瓴也表示，支持其“深耕中国原生场景、开发出贴合中国企业需求的创新产品”、做一流的国产费控软件。
垂直赛道百花齐放：红杉撒网，高瓴投早
在资本的全年投融资过程中，整个子级赛道的融资情况也趋于明显。诸如早期的人力资源、财税、营销等具备一定刚性特征的服务市场率先普及壮大，自疫情爆发之后，协同办公类例如远程办公、线上会议、线上协作也迎来爆发式增长。
尤其在万物上云的大趋势下，各类基于数字化技术的企业服务迎来了时代新舞台，并吸引了大量新玩家入局。而新老玩家的大力布局，也直接推动了企业服务市场进入百花齐放局面。
从企服行业子领域2021年融资情况来看，垂直行业和技术开发行业融资最为频繁，分别为516、490笔，占总融资事件的21.78%、20.68%。其次为IT运维、企业资源管理和市场营销，分别为276、267、199笔。
此外，在企业服务子领域也近20家公司获得投资机构的多次投资，在融资次数上在3次或3次以上。
以近期刚刚宣布完成融资的流程挖掘公司「望繁信科技」为例。望繁信成立不到一年，已迅速完成了3轮融资，本轮融资由高瓴创投领投。
在高瓴创投看来，流程挖掘是一门新锐分析学科，对数字化程度不断加深的企业而言如同一部“X光机”，能够及时全面、可视化地发现问题，在数据层面重建高效真实的流程，从而大幅提高企业效率。
望繁信科技成立的背景，是全球范围内流程挖掘市场的蓬勃发展，2020年至2022年，即便是考虑疫情的影响，增长率也预计可达70%-80%。德国头部流程挖掘厂商Celonis，在2021年6月宣布完成新一轮10亿美元的融资，估值达110亿美元，成为新晋巨型独角兽。这家新型超级独角兽的诞生并非偶然，而是数字化浪潮席卷全球背景下的必然产物。
「即时设计」则在2021年获得了4轮融资。可以把它理解为美国在线设计公司Figma的中国挑战者。半年前，Figma完成E轮融资后，和Celonis一样，估值也超过了百亿美元。欧美客户赞美Figma“颠覆了我们的工作模式”，提高了UI设计和产研团队的效率。
而由来自湖南大学的几位青年设计创办的「即时设计」，同样为一款向互联网产品经历、UI设计师、研发工程师提供实时协作的云端设计工具。2021年它获得了4轮总计数亿人民币融资，投资人包括高领创投、SIG海纳亚洲、源码资本、蓝驰创投等。
另一家融资大热选手「蓝湖」也是一款云设计工具。2021年10月它获得了来自红杉资本和GGV的10亿元级C轮融资。这两家机构认为，在软件及互联网协作的在线化增速迅猛的大环境下，云软件协同智能模式将成为互联网数字领域的下一个风口。而蓝湖很有可能凭借领先的产品能力，完善的产品布局，抓住这一机遇。
根据头部机构的逻辑，投资者首先关注的是新物种。高瓴今年的50多笔企业服务领域投资，除了新物种“流程挖掘”外，还不乏例如深度学习框架、仿真云平台、基于图形学的SD设计软件等。从阶段上来看，投早、投小、投牛人，是高瓴过去一年比较鲜明的投资主体。在基础软件领域，高瓴超过一半的项目在preA、A轮甚至天使轮就进入，并持续多轮跟进。、
另一个重要的投资逻辑就是出现更符合国内市场习惯的本土化产品和服务。在ToB市场中，企业服务软件的本质是应用和管理，国外的技术和产品虽然领先但并不代表实用，用户的操作方式、使用习惯差异化，催生了企业服务产品本地化的需求。
IDG资本合伙人曾表示，企业服务软件最后的龙头企业中，一定有一堆本土企业。无论财税、设计、还是安全等领域，国外龙头企业都将逐渐被国内龙头取代。RPA第一梯队弘玑Cyclone、一体化人才管理云平台供应商北森Beisen以及国内电子签章最早的探索者e签宝等，这些企业都凭借自身在垂直赛道深耕多年的优势逐渐成为了细分领域头部，同时也不断获得投资机构的加注。
根据IT桔子数据显示，2021年获得融资超十亿人民币的ToB企业不在少数，其中便包括“云软件”新晋独角兽的蓝湖、RPA第一梯队弘玑Cyclone、一体化人才管理云平台供应商北森Beisen以及国内电子签章最早的探索者e签宝等，这些企业都凭借自身在垂直赛道深耕多年的优势获得资本的加注。其中，专注于RPA软件赛道的弘玑Cyclone，是中国目前唯一同时进入Gartner魔力象限和Forrester Wave报告的RPA厂商，也得到了源码、经纬以及高盛的不断加码。
但对于企服企业而言，融资只是企业发展的助推器，真正能实现企业长久发展的还是自身的过硬产品与服务以及把“客户第一”的行业初心。
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