| 10月21日，火眼云受邀参加了Masterland第十一届数字营销与社交媒体峰会。火眼云业务副总裁王树斌受邀参加了圆桌讨论，与数百名B2B行业精英共同分享了火眼云的独家观点。王树斌让更多渴望数字化变革的B2B企业了解到ABM营销策略，从形势、行业、产品、业务等多方面解读ABM，曾经成功将ABM布道给现场的广大营销从业者。 王树斌圆桌交流讨论 中外ABM区别是什么？ 王树斌：众所周知，ABM方法起源于欧美，也在海外市场发展得十分成熟。目前，国外主要将ABM细分为寻找目标企业、联系人触达、情报分析、内容创意、渠道和自动化营销六大赛道，分别有不同供应商提供垂直服务。 火眼云整合这六大赛道，打造贯穿ToB营销全链路的产品，为中国用户提供本土化、一站式的服务。火眼云的产品和服务也会随着市场发展而不断更新迭代，为客户提供终身价值。 嘉宾认真聆听王树斌分享 ABM如何赋能ToB企业？ 王树斌：使用传统营销思维，企业总是免不了被动等待商机浮现。一旦引入ABM，则能更有目的性地主动触达目标客户，时刻洞悉客户动向，让每一次流量收割都更有意义。正确运用ABM方法，能够缩短企业成交周期，降低企业营销成本。 ABM给To B营销提供了新思路。不论是巨头企业，还是初创公司，都应该考虑将ABM纳入其营销策略当中。 圆桌讨论嘉宾合影 作为一家本土企业，跨国企业与火眼云合作时最关注什么问题？ 王树斌：火眼云服务过很多家知名外企，跨国企业最关心数据安全、业务贡献度和团队服务这三点—— 火眼云数据安全完全符合国家要求，通过了多项安全认证，也与清华等国家级安全实验室签约合作，客户可100%安心使用火眼云服务。 外企客户往往需要根据企业战略做年度规划。火眼云数据能够赋能企业，帮助其验证企业战略的合理性。基于火眼云提供的数据报告，客户某业务部门合理调整了年度计划，更高效地达成了年度业务目标。 虽然很多B2B跨国企业体量巨大，但中国区市场部人员数量往往却只有个位数，甚至不足三个人。火眼云客户成功团队会在服务的前、中、后期全程陪跑，及时响应，保证客户在享受到优质产品的同时也能体验到优质服务。 火眼云工作人员与参会者互动 经过热烈讨论，思拓凡中国市场总监刘肖这样评价火眼云—— “火眼云自称中国ABM营销开创者绝对名副其实，不是空口大话！” 当前，火眼云已服务过阿里巴巴、滴滴出行、企业微信、华为、微软、AWS、猎聘、权大师、销售易等众多头部标杆企业。相信此次大会过后，会有更多To B企业认可ABM并选择火眼云。如果你正面临数字营销难题，快尝试利用ABM给你的企业赋能吧！
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